Як я інвестував у розвиток цифрового телебачення, Кар’єра та свій бізнес
Щотижня тільки найважливіше та цікаве.
Як я інвестував у розвиток цифрового телебачення
Почну із заклику до тих, кому тема 65-річчя Перемоги та дня сьогоднішнього не набила оскомину: сходіть на міжнародну виставку «Зв'язок-експоком-2010» та знайдіть стенд Triaxes Vision — можете у 3D-форматі переглянути Парад Перемоги. Цей проект — один із реальних сходів, що були посіяні майже чотири роки тому.
Опис наших взаємин із творцем «Елекард Девайсез» Андрієм Поздняковим та колективом його колег розпочну з літа 2006 року. Я тоді шукав у Томську людей, готових поділити зі мною «щастя» навчання венчурної науки. Складно сказати собі у сорок років, що багато чого ще не знаєш. Для цього потрібно і сміливість мати, і так званого «рефлексуна» знайти, через спілкування з яким обоє просунетеся швидше. Гроші та інвестиції – лише привід до знайомства, головне – збіг цілей.
Незабаром хлопці вважають, що настав час перестати працювати на іноземців задешево і треба створювати виробника кінцевого продукту на основі томської R&D команди. Єдине, що для цього (на їхню думку) потрібно, — гроші. Я ладен був вкладати гроші, але інакше розумів ситуацію.
Андрій, як і я, сангвінік, це додало складнощів у спілкуванні. Він фізик, а я за першою освітою інженер-будівельник. Але спільну мову таки знайшли. Один момент добре пам'ятаю: доки Андрій лежав зі зламаною ногою, я приніс йому книгу Кетрін Кемпбелл «Венчурний бізнес», і він її повернув через тиждень, але вже сильно «скуйовдженою». Цей експрес-курс дозволив нам швидше досягти порозуміння.
Через якийсь час нова компанія орендувала двоповерховий офіс колишнього ліцею Академмістечка, набрала персонал для створення не лишекодеків, а й серверних рішень. Вирішили виходити ринку кінцевих пристроїв прийому цифрового сигналу — set top box (STB). Темпи приросту в Україні заплановані колосальні, та й в інших країнах тема цифрового телебачення розвивається. При цьому компанія «Елекард Девайсез» як в Україні, так і в світі — технологічний лідер, відкрила лабораторію в московському НДІ Радіо, отримала статус єдиного на той час в Україні члена бізнес-акселератора Microsoft. Це дозволяло за півроку до конкурентів безкоштовно отримувати програми, які лише планувалися вивести на ринок.
У травні 2007 року інвестиційна компанія «Олма» взялася консультувати «Елекард» щодо розміщення акцій. Проте бізнес у тому вигляді, в якому він знаходився, був цікавий небагатьом: 135 екземплярів інвестиційних меморандумів розійшлися по Україні та світу без відгуків.
На Московському венчурному форумі 2007 року проект «Елекард Девайсез» взяв участь у закритих презентаціях для інвесторів. У результаті з'явився перший шведський інвестор, який пообіцяв мільйони доларів, але через тему «Сочі» знизив інвестування в high-tech до півмільйона, створивши для управління ЗАТ «Елекард Девейсез» схему подвійного офшору. Нам цей співінвестор запам'ятався цілим клубком юридичних проблем та витраченими на іноземних юристів сотнями тисяч доларів. У зв'язку з кризою він продає свій пакет назад в «Елекард» за моїх гарантій по платежах.
Був ще «роман» із однією інвестиційною компанією, сформованою з колишніх співробітників відомої московської фірми. «Протрубили» про проект, проте криза перевела обіцяний десяток мільйонів доларів у віртуальні гроші…
При цьому всі чотири роки хлопці із ЗАТ «Елекард Девайсез» працювали не покладаючи рук. Було створено лінійку серверних рішень, запущенопроекти з виробництва STB для різних видів сигналу, що приймається на Тайвані, в Україні та Казахстані. Компанія стала одним із перших резидентів томської ОЕЗ.
Виручка зросла з 2005 року вчетверо, до $2 млн у 2009-му. І це незважаючи на те, що з необхідних для розвитку $6,5 млн було отримано лише чверть суми. Ми вийшли на самоокупність і сьогодні маємо невеликий прибуток. На даний момент компанія продає три основні продукти більш ніж 7000 клієнтів, серед яких найбільші світові та українські бренди. "Інформзахист", "Связьинвест", "Сбербанк" - ось кілька замовників останнього року. Продано перші партії STB за кордон: укладено контракт на десятки мільйонів доларів із грузинською компанією Caucasus Online, яка вкладає гроші ЄБРР у проект кавказького IPTV. На конкурсі в Грузії «Елекард» боровся з Motorola та Huaway!
Попереду нова робота: підготувати ЗАТ «Елекард Девайсез» до переходу у форму ВАТ та виведення частини акцій компанії у сектор ІРК ММВБ. Це дозволить співробітникам та співвласникам бізнесу бути впевненими у чесній оцінці нашої спільної праці.
Особисті плани: я не хотів би виходити з акцій «Елекарда», оскільки настала ера тривимірного кіно (згадайте «Аватар»), а на базі кодеків Elecard та серверних рішень компанії вже сьогодні створюється нове, тривимірне телебачення.
Укладено контракт на організацію тривимірного ТБ-мовлення в режимі реального часу (подібно до Параду Перемоги на «Зв'язок-Експокомі») з Казанської Універсіади 2013 року, а там і до Сочі-2014 можна підійти у всеозброєнні. Це вже інший масштаб бізнесу, який цікавий для будь-якого інвестора. Але він уже не по зубах бізнес-ангелу.