Як швидко заробити на посередництві у бізнесі
Сьогодні я вирішив розповісти про свій гуртовий бізнес. Точніше про те, як я прийшов до посередницької моделі в опті, якою навчаю своїх учнів на тренінгах. Детальніше.
Взагалі, я брав участь з різним ступенем залучення до десятки бізнес-проектів. Вони були й вдалими та невдалими.
Три останні бізнеси були оптовими та всі три успішними.
Перший з них – продаж вендінгових апаратів у регіони. Тут нічого цікавого.
Другий - купівля-продаж кальянних комплектуючих.
Ось вам історія:
Так сталося, що серед моїх знайомих багато любителів кальяну. Одного разу я їхав із друзями нічним містом.
Ми шукали, де б уночі купити кальянне вугілля та тютюн. На жаль (але виявляється, на щастя) ми нічого не знайшли. Тут мене осяяло, раз кальянних розхідників нема де купити вночі, значить і вдень із цим труднощі!
Це припущення я перевірив і зрозумів, що насправді ринок кальянних розхідників досить погано розвинений. Так до мене прийшла ідея зайнятися оптовими постачаннями кальянної продукції.
Я запитував знайомих, порився в інтернеті і знайшов у Москві досить великого постачальника кальянної продукції, який возив свої товари із Сирії та Китаю. Він запропонував мені дуже привабливі ціни: наприклад, пачка тютюну обходилася мені 38 рублів, тоді як у магазині вона коштувала 150-170 рублів.
Так, я неусвідомлено почав працювати, дотримуючись посередницької моделі в опті (як я зараз це називаю).
Суть бізнесу проста: знайшов постачальника, потім знайшов клієнта. Назвав клієнту ціну на 20-30% вище за ціну постачальника. Покупець перерахував гроші за товар (або до або після відвантаження). Усі задоволені: постачальник продав, покупець купив, я одержав свої 30%.
Так, у цьому бізнесі, незважаючи на всюзовнішню простоту, є багато проблем, наприклад:
- Як знайти постачальника?
- Як визначитися із товаром?
- Де шукати клієнтів?
- Як скласти та підписати агентський договір?
- Як уникнути кидалова?
- І ще 100 500 питань, з якими новачкам без підказки впоратися складно
Скажу чесно, ніяких там ІП та ТОВ спочатку я не відкривав. Діяв навмання і багато помилявся. Незважаючи на це, гроші з цього бізнесу прийшли швидко і зростали обороти.
Поступово у мене почали з'являтися постійні клієнти, а це найважливіший актив будь-якого бізнесу. У кількох містах України у мене з'явилися партнери, які здійснювали збут комплектуючих. Кожен із них шукав клієнтів по-різному. Хтось об'їжджав нічні клуби та ресторани, хтось постачав кальянні комплектуючі до спеціалізованих магазинів, але, за великим рахунком, мені це було неважливо.
Важливо було те, що хлопці дзвонили мені, робили замовлення, а я дбайливо (дбайливо!!) його виконував. Так вибудовувалися ділові та дружні стосунки.
Чи мої клієнти виходили безпосередньо на мого постачальника? Ні. Я брав у мого постачальника гарний обсяг товару, завдяки чому він робив мені чудову знижку. Тому, якщо мій клієнт зі своїм маленьким обсягом дзвонив безпосередньо моєму постачальнику, то той йому міг назвати ціну навіть більшу, ніж я пропонував.
До того ж реальність така, що покупці не хочуть паритися, якщо їх влаштовує моя ціна, то вони й пальцем не поворухнуть, щоб шукати іншого постачальника.
Була нагода, коли мені зателефонували хлопці з бійцівського клубу Нижнього Новгорода (мої товариші)
та попросили продавати їм оптом тютюн. Вони тоді пройшли тренінг бізнес молодості і намагалися побудувати свій кальянний бізнес.
Але їх обсяги булинадто малі, тому я сам познайомив їх зі своїм постачальником безпосередньо. Буває й таке. Це тільки з боку здається, що всі готові з'їсти один одного, перекинутися до іншого постачальника через 1% заощадженого прибутку, кидати на гроші тощо. Так, випадки є. Але насправді, у бізнесі все дуже дружелюбно. Конкуренти бувають друзями та партнерами, скрізь панує здоровий глузд, а дебілів і кидав (уж вибачте) у бізнесі не так багато, як здається.
Так ось, я почав обростати клієнтами і бізнес став упорядковуватися. У мене з'явився час думати!
Поступово я дійшов розуміння багатьох тонкощів посередництва. Зрозумів, як розмовляти із постачальниками, як прогинати їх за ціною, як продавати товар.
Багато чого довелося дізнатися про лідогенерацію. Я вивчив десятки джерел трафіку, відсіяв неефективні в оптовому бізнесі. Зрозумів, який оптовик потрібен сайт, яку комерційну пропозицію краще продає.
Поступово я впорядкував юридичну та бухгалтерські сторони бізнесу. Вивчив досконально агентський договір, оформив свою діяльність відповідно до законодавства.
На цей момент я заробляв із цього бізнесу не так багато, як здається зараз, але був дуже задоволений. І звичайно, заробляв більше і жив веселіше, ніж, наприклад, офісний співробітник (без образ).
Так у мене в голові, а потім на папері, вишикувалася система посередництва в опті, якій я досі навчаю на тренінгах. Три основні плюси, які я бачу в навчанні посередництва в опті:
- Бізнес простий та його легко копіювати
- Не потрібно фінансових вкладень, а отже немає ризику втратити гроші
- Я знаю всі тонкощі «від і до», навчаю тому, що знаю на 5 із плюсом, за що мені й вдячні учні
Але на цьому мій посередницький бізнесзакінчився ... ні, він не впав. Просто, настав час рости!
Я перетворився з посередника на постачальника. Зараз маю оптово-виробничу компанію. Дуже цікавий бізнес, про який я розповім у наступній статті!