Модна вигода
Молода та активна засновниця власної марки одягу NNEdre — Неллі Недре нещодавно виступила на форумі нової модної індустрії Be In Open із лекцією на тему «Критерії комерційного успіху марки». "Понеділок" сумлінно записав основні тези виступу, а потім поспілкувався з Неллі тет-а-тет.
«Я спочатку позиціоную себе як дизайнер, який переслідує комерційну мету. Я вважаю, що неможливо створювати марку, не бажаючи бути комерційно успішним», — з такої заяви Неллі Недре розпочала свою лекцію. Дизайнер представила десять найважливіших аспектів, які слід враховувати, якщо ви хочете, щоб ваш бренд приносив прибуток:
Після виступу ми зловили Неллі, яка активно роздає візитівки NNedre потенційним клієнтам, і поставили їй понаднормові питання.
- Неллі, розкажи, які труднощі можуть виникнути при створенні власної марки одягу?
— Основне, з чим стикаються дизайнери, це питання, де взяти фінанси. Мені в цьому плані пощастило: на момент старту я вже мав роботу, яка дозволила взяти початковий кредит — 300 тис. рублів. Плюс у мене були власні накопичення, близько 200 тис. ці гроші й допомогли стартувати. Молоді дизайнери часто не розуміють, що ніхто не даватиме їм кредит, якщо вони ніде не працювали. Тому, якщо хочеш запустити свій бренд, тобі потрібен досвід роботи в fashion-індустрії.
- Коли до NNedre прийшов перший суттєвий комерційний успіх? З чим це було пов'язано?
— Отже, можна сказати, що на кризі українські бренди заробили?
— Я думаю, що не всі, а саме ті, які вже були на певному щаблі свого розвитку.
— З чого формувалася цінова політика твогобренду? Дай пораду дизайнерам-початківцям, як встановлювати цінник.
— Насамперед на цінову політику впливає цільова аудиторія. Коли я запускала свою марку, я дуже добре розуміла, що за люди купуватимуть мої речі. Я робила такий одяг, який би сама купила в магазині. Я розуміла, скільки може витратити на одяг людина, яка мені симпатична і схожа зі мною в поглядах і достатку. У такий спосіб і формувалася ціна.
— Тобто при виборі аудиторії дизайнеру варто відштовхуватися від свого кола?
— Так, і треба дуже добре себе проаналізувати. Не варто лізти в «чужу пісочницю». Ти мусиш розуміти, яке у тебе оточення і з ким тобі приємно працювати. При цьому коли ти ростеш і розвиваєшся, змінюється і твоя аудиторія. Коли я починала, моїми клієнтами були люди з невеликої навколотворчої тусовки. Поступово я почала розширювати свій кругозір, більше подорожувати, дозволяти собі походи до дорожчих ресторанів. У мене зростає рівень культури, і я починаю розуміти, які речі потрібні людям, які вже на цьому рівні.
— Опиши детальніше цільову аудиторію NNedre
— Спочатку це були творчі, дуже активні молоді дівчата, подібні до мене. Але зараз аудиторія розширюється за рахунок «сарафанного радіо». Це, як і раніше, люди, які ведуть активний спосіб життя, але до нас вже приходять і дорослі жінки, які дізнаються про NNedre від своїх дочок, і школярі, які можуть дозволити собі дизайнерську річ.
- На твій погляд, яка аудиторія найбільш комерційно вигідна?
— Основна маса споживачів одягу в Україні — це люди віком від 17 до 35 років. Це та аудиторія, яка купує, часто ходить до торгових центрів. За іншими критеріями, це може бути дуже різношерста публіка.
— Який одяг сьогодні можна назвати самим продаваним?
- Це класична база. Її можна знайти, якщо зайти до будь-якого мас-маркету чи просто подивитися, в чому ходять люди: у всіх є чорна кофта, чорні штани, джинси, футболки. Але базові речі можуть бути інтерпретовані по-різному. Якщо говорити про мою марку, то це повсякденні сукні, які можна вдягнути і на прогулянку, і в театр, світшоти, спортивні костюми.
- Але базу в тому чи іншому вигляді випускають майже всі бренди. Що робити марці, щоб виділитися?
— Кожен дизайнер має свій індивідуальний смак, і з цим треба працювати. Наприклад, укорочений світшот - це база NNedre, спортивні штани на підвищеній талії - це база NNedre. Я модифікую базові речі під впливом особистого досвіду та особистої культури. Я можу рухати довжину рукава чи всього виробу. Це все нюанси, але саме ці нюанси роблять нас різними.
— На лекції ти розповідала про «фішку» з рукавом толстовок NNedre, як це вигадувалося?
— Раніше я захоплювалася графіті, скейтами, street-культурою. А такий рукав дуже відомий елемент у відповідній тусовці. Я тоді сама купувала кофти з таким елементом, але скейтерські марки роблять яскраві речі, а мені завжди подобався чорний колір. Тому у своєму бренді я поєднала оригінальний крій рукава та монохромну гаму. Отже, цей елемент — частинка мого розвитку, моєї історії.
— Від чого відштовхуватися дизайнерам під час створення своєї «фішки»?
— Я думаю, це сукупність смаку та досвіду. Мені здається, у будь-якого дизайнера-початківця є певний фідбек. Тому «фішка» вже має бути в голові на момент створення бренду. Вона виникає сама собою на основі досвіду та культурного розвитку.
— Як початківцю залучитиЗМІ?
- NNedre позиціонує себе як в онлайні, так і на офлайн-майданчиках. Де продажі йдуть краще?
- Зараз практично однаково. Але на момент, коли ми стартували, ми не мали онлайн-магазину. І лише через півтора роки після свого запуску він вийшов на ту саму позицію, що й офлайн-майданчик. В основному через онлайн магазин замовляють постійні клієнти, які вже купували у нас наживо.
— Які статті витрат слід враховувати насамперед під час запуску свого бренду?