Поради та рекомендації новачкові в бізнесі Amway
Доброго ранку, колеги!
Вірний шлях, що гарантує успіх у нашому бізнесі, полягає в тому, щоб звертатися до постійно зростаючої кількості людей. Тобто, якщо це перефразувати, ключовим показником зростання бізнесу є кількість нових партнерів, які протягом місяця приходять до вашої організації. При цьому необхідно вчитися, як перетворювати раніше незнайомих та чужих людей на своїх друзів. І тоді заробляння грошей стане побічним продуктом чи гарною звичкою.
А зараз, коли у вас складено список знайомих (адже він уже складений?), обговоримо, як почати працювати зі списком, як розмовляти з людьми, яких ви обрали для першої розмови.
Першого місяця всіх своїх запрошених ведіть до спонсора. В одній із компаній MLM є великий лідер - Ата Мамедов. З приводу новачків він каже так: «Зв'яжіть їм руки і заклейте їм рот пластиром, щоб потім вони не хапалися за голову і не жалкували, скільки вони втратили потенційних партнерів».
Отже, ведіть всіх до спонсора та навчайтеся, із закритим ротом, але з відкритим серцем та з зошитом для нотаток.
Що відбувається, коли ви наводите свого знайомого до спонсора? По-перше, ви розмовляєте втрьох, і виходить, що консультантів двоє, а запрошений один. Причому цей запрошений прийшов почути нову інформацію. Він хоче додаткового заробітку. Він хоче думати так само, як ці успішні люди, які сидять навпроти нього. І йому легше піддатися ентузіазму, ніж переконати двох, що вони неправі.
Це правило називається - "2 проти 1." (або «зустріч 2+1»). Але не забувайте (і це дуже важливо!): На цій зустрічі каже ваш спонсор! А ви починаєте розмову лише тоді, коли він до вас звернеться.
І тут є ще один психологічний момент – ефект третьої особи. Ваші знайомі вас давно знають та поважають. Але поважають як доброго сусіда, як хорошого лікаря чи військовослужбовця, чи просто як порядну людину. Але вони поки що не бачать у вас бізнесмена. І не дуже вірять, що ви можете сильно змінитись за короткий час. А вашого спонсора вони не знають. І вони схильні бачити в ньому професіонала, особливо якщо ви його правильно і грамотно представили, тобто зробили правильну побудову І слова спонсора сприймаються вже по-іншому.
Навіть досвідчені професіонали вважають за краще працювати в парі. При цьому виграють всі!
Отже, ми зараз поговоримо про відносини:СПОНСОР-ДИСТРИБ'ЮТОР, про те, як складаються і формуються ці відносини.
2. Зустрічатися та спілкуватися зі спонсором потрібно щодня! Якщо щось у вас не ладиться і не виходить, насамперед задайте собі питання: «А чи давно я спілкувався зі спонсором?» Є така ілюзія, що, мовляв, я людина грамотна, у мене є своя професія і є життєвий досвід, і нічого мені з кимось радитися, я зараз все зроблю. Це - ілюзія. Це нова професія, і їй треба навчатися. І дозвольте собі знову стати студентом, чистим аркушем паперу і вбирайте все, що вам розповідають.
3. Виробляйте звичку слухати і чути свого спонсора. Це ваш основний інструмент для роботи. Це джерело інформації і навчання та допомоги. І дзвоніть, будь ласка, самі. Не чекайте, поки вас потурбує спонсор.
4. Якщо ви ще розумієте не всі інструкції, якщо вам здається, що вам радять щось не те, прийміть, будь ласка, на віру вказівки спонсора, і робіть якісь речі «сліпо». Адже ви повірили цій людині. Ви підписали контракт. Повірте, що він вамхоче добра. Якщо є в цьому світі люди, які щиро бажають вам успіху, то це ваші батьки та ваш інформаційний спонсор.
5. Обговоріть зі спонсором свої цілі та розпишіть разом плани вашого зростання. Виробіть взаємні зобов'язання. Візьміть собі за правило періодично звітувати у своїх справах. Це одночасно і радитись, і підбивати підсумки (що зроблено, що не зроблено, чому і що не виходить). І не чекайте контролю. Не чекайте, коли вас почнуть смикати. У вас спонсор один, вас спонсора багато. Але якщо спонсор вирішив здійснювати контроль — потіштеся, подякуйте, що він приділяє вам увагу, що він вкладає у вас свій час, свою енергію та свої знання.
6. Виробіть звичку не скаржитися. Весь той час, який витрачено на скарги, — це втрачений час. У житті це ні до чого не призводить і нічого не може послужити. Це деструктивно. Це не створює нічого нового та хорошого. І забирає енергію. НЕ скаржтеся і не виправдовуйтесь!
7. Не критикуйте і не обговорюйте свого спонсора зі сторонніми! І, будь ласка, ніколи не скаржтеся на свого спонсора своїм дистриб'юторам. Якщо у вас є якісь претензії до спонсора, зустрініться з ним. Обговоріть все, скажіть йому. Але не треба це робити зі своїми дистриб'юторами. Загальновідомо, що наш бізнес це бізнес дуплікації. Рано чи пізно партнери повторюють вас. Рано чи пізно вони зроблять те саме. І це вдарить вас бумерангом.
Тільки майте на увазі: вам необхідно щось робити, щоб входити до кола інтересів ваших спонсорів!
9. І останнє: любите свого спонсора. Якщо ця людина не зробила більше нічого, окрім того, що запросила вас до цього бізнесу — це вже багато! Бо він відчинив вам двері в нове життя, давшанс показав дорогу. І якщо у вас немає іншого приводу, щоб зателефонувати спонсору, просто зателефонуйте йому, щоб побажати добраніч і сказати, як ви йому вдячні.
Я бажаю всім вам великих успіхів і в житті, і в бізнесі!
З повагою та найкращими побажаннями, Володимир Лисих.