Розпродаж забудовників у Казані хитрі розстрочки, дорожча ставка та мережевий маркетинг
Огляд «Реального часу» акцій, що стимулюють попит, татарстанських забудовників
Іпотечні ставки знизилися - знизилися і реальні доходи населення
Нагадаємо, газета «Реальний час» писала про те, як діяли казанські забудовники після спаду іпотеки (до запуску іпотеки, що субсидується) і зниження попиту на житло. Тоді експерти говорили про недовіру до альтернатив житлового кредитування.
Іпотечний кредит із субсидованою ставкою від 11,9% спільно з Ощадбанком, «ВТБ24», «Банком Москви», «Татфондбанком» та іншими банками пропонує цілу низку компаній: «Сіті-Буд», «Ак Барс Нерухомість», «ЮІТ-Дом» », «Сувар-Холдинг», «Уністрой», Позов «Варікус» в ЖК «Злітний», що будується. У порівнянні з попередньою ставкою в 15-17%, що грунтовно розлякала і так збідніле внаслідок економічної кризи населення, пропозиція квартир здається сьогодні безсумнівно вигіднішою. От тільки не треба забувати, що за той самий час рівень доходів татарстанців також помітно просів. Так, згідно з Татарстанстатом, хоча середня зарплата в I кварталі порівняно з аналогічним періодом минулого року зросла на 8,3%, реальна зарплата, розрахована з урахуванням індексу споживчих цін на товари та послуги, знизилася на 4,2% і склала 95,8 % до відповідного періоду 2014 року.
Лінійка для наказу попитом
«Уністрой» - один із лідерів з маркетингової роботи
Про ситуацію з доходами населення в компаніях, які активно працюють на ринку житла, теж напевно чули. Звідси й майже неймовірні пропозиції квартир щодо низької процентної ставки. Лідерами з маркетингової роботи можна сміливо вважати "Ак Барс Нерухомість" (минарахували п'ять видів акцій із залучення покупців) та «Уністрой» (чотири схеми). Але й інші компанії не сплять, хоча поки явно обережні.
Наприклад, «Сувар Холдинг», який раніше повідомляв про створення «особливих умов продажу для покупців» в умовах зниження попиту, у травні вийшов на ринок разом із банком «Аверс», пропонуючи кредити за фіксованою ставкою від 11,25%. Той самий «Сувар Холдинг» вже спільно зі «Ощадбанком України», «Банком Москви» та «ВТБ24» пропонує і так звану маркетингову ставку — 9,6%. Втім, відразу попереджаючи, щоб покупець не сплутав її з процентною ставкою за кредитом. Ставка по іпотеці складає ті самі 11,9%. Але якщо початковий внесок досягне 70%, забудовник готовий надати знижку у розмірі 1500-2500 руб. за кв. м, залежно від площі квартири. Саме за рахунок подібної знижки вартість квартири падає до рівня, якби кредит спочатку видавався під 9,6%.
Назад у минуле – але нас не обхитриш
«Ак Барс Нерухомість» взагалі готовий видавати іпотечний кредит під 9% річних. Щоправда, приблизно за тих же «але», що й «Сувар Холдинг». Банк видає кредит під ті самі 11,9%. А 3% знижку забудовники та власники квартир надають лише на короткий термін видачі кредиту (5 років) і лише тим, хто зважиться внести відразу ж половину вартості житла. Як і завжди в таких випадках, уточнюється, що пропозиція квартир, на які поширюється подібна знижка, обмежена. Схема "ставка низька, але" взагалі сьогодні популярна серед забудовників, які працюють у парі з банками і носить, зрозуміло, часто чисто маркетинговий характер.
За схожою схемою, компанія «Уністрой» наприкінці травня порадувала клієнтів новиною про запуск програми іпотечного кредитування банком «ВАТ АІКБ Татфондбанк». Ставка 9%,читач чекає на частинки «але» — на, візьми її швидше, — але з застереженням: дев'ятивідсоткова ставка передбачена лише на перший рік, потім доведеться виплачувати ті самі 12% річних. Щоправда, йдеться лише про один комплекс забудовника – ЖК «Весна». Принагідно ТФБ має програму і під 11% на весь термін кредитування.
Чудеса розстрочки: після закінчення акції квадратний метр дорожчає на 1 000 рублів
Справді, у більшості випадків заяви про «неймовірно низьку» процентну ставку залишаються маркетинговими ходами, метою яких є залучення додаткових клієнтів. Тоді як сама іпотечна ставка, за якою видають кредит у банку, в середньому становить 12% (оскільки банк, безумовно, теж не збирається працювати собі на збиток). Більшість інших знижок, наданих забудовниками, носять обмежений характер.
Не менш популярною схемою залучення клієнтів під час іпотечної посухи серед забудовників є, звичайно, розстрочка. Правильніше було б, втім, назвати цю акцію схожим чином — «розстрочка, але». Як правило, основною умовою розстрочки є, по-перше, все те саме погашення як мінімум половини вартості квартири. По-друге, носить часто короткостроковий характер. По-третє, нерідко така пропозиція лімітована. Так, наприклад, безвідсоткова розстрочка від «Ак Барс Нерухомості» пропонується лише на рік. При цьому на однокімнатні квартири ця акція не діє. Позов «Варікус» пропонує квартири на виплат в ЖК «Злітний». Але для цього клієнту доведеться зробити хоча б половину вартості квартири. При цьому терміни також не нескінченні: безвідсоткову розстрочку на двокімнатну квартиру тут можна отримати на рік, а на однокімнатну лише на півроку. Після закінчення відміреного терміну квадратний метр чарівнимдорожчає на тисячу рублів.
"ЮІТ" при купівлі квартири видає сертифікати на знижку до 5% на придбання наступного житла
Забудовники звернулися до перевірених схем мережевого маркетингу