Що таке дропшипінг та як з його допомогою заробити

Чи можна продати товар, якого у вас немає? Звичайно, якщо ви працюєте по дропшипінгу. Прочитавши цю статтю до кінця, ви дізнаєтеся, як організувати продаж товарів за подібною схемою, як і де знайти постачальника, який вас не підведе, і які саме товари найкраще продавати, використовуючи dropshipping. Детальна інструкція з відкриття власного інтернет-магазину – бонусом.

Суть поняття

Якщо зробити дослівний переклад слова «Dropshipping» українською мовою, то звучатиме він так «Пряме постачання».

Дрошипінг з'явився нещодавно. Сьогодні на просторах інтернету існує безліч магазинів, які постачають товар безпосередньо з різних країн.

Дропшипінг — це схема продажу, за якої інтернет-магазин реалізує продаж товару безпосередньо від виробника до покупця. Тобто за фактом це посередництво.

У цій схемі організатор бізнесу знаходить продукцію, яка має великий попит (наприклад, популярний дропшипінг дитячих товарів) і благополучно її реалізує. Тобто, він знаходить постачальника та покупця та забезпечує їх зустріч.

Підприємцю у цій схемі не потрібно витрачати закупівлю товару, тобто. не потрібен початковий капітал, оскільки оплата відбувається з допомогою клієнта. При цьому ви заробляєте за рахунок різниці цін при купівлі та продажу товару.

Звичайно, теоретично здається все легко і просто. Насправді, якщо ви хочете мати прибутковий інтернет-магазин, вам потрібно все прорахувати і продумати до дрібниць. Вам потрібен буде і стартовий капітал та знання даного бізнесу досконало.

Найголовніше у цьому бізнесі – знайти по-справжньому надійного постачальника. Існує безліч постачальників товарів за системою дропшипінгу дляінтернет-магазину з різних країн, особливо з Китаю, які пропонують величезний асортимент товару, починаючи з дитячого харчування, до нижньої білизни.

Доставка товаром здійснюється як виробником, а й різними кур'єрськими службами.

Переваги схеми

Багато людей або не можуть, або не хочуть, або не вміють самостійно використовувати китайські та інші сайти оптових продажів. Заняття дропшипінгом вигідно, тому що покупцям іноді просто необхідний посередник, тобто інтернет-магазин, в якому вони можуть придбати необхідний китайський товар з комфортом, без труднощів і проблем.

Клієнту скоєно однаково, де був товар до того, як він потрапив до нього в руки - в Китаї або на складі постачальника - і абсолютно байдуже, скільки він там пролежав. Головне, щоб його покупка була найвищою якістю. Клієнт часто не має уявлення, що товар придбаний за допомогою системи дрошипінгу. Та й не треба йому про це знати.

Підприємець купує товар у продавця лише у тому випадку, якщо клієнт його замовив та сплатив в інтернет-магазині. Ви не ризикуєте своїми грошима. Під час ведення бізнесу за системою дропшипінгу комісійні становлять від 20% до 100%. І не треба зайвий раз турбуватися, що куплений вами товар місяцями лежить на складі не затребуваним. Товар не підлягає псуванню, не встигає вийти з моди, не припадає пилом на складі. Ви не витрачаєтеся на обслуговуючий персонал.

А тепер поговоримо докладніше про позитивні та негативні риси при роботі за системою dropshipping.

Мінімум вкладень

Великого вкладення грошей, звичайно, не потрібно. Але на створення сайту і на його розкручування все-таки доведеться витратитися.

Від підприємця потрібно стежити, щоб його сайт був завждиЗатребуваний, намагатись робити все можливе, щоб збільшити клієнтську базу.

Потрібно зосередитись на клієнтському сервісі. Дуже важливо, щоб ваш інтернет магазин, що працює за системою дропшипінгу, подавав клієнту максимально повну та якісну інформацію про товар. Докладно потрібно описати його властивості та обов'язково викласти фото, особливо це стосується речей та різноманітних аксесуарів.

Що стосується товарів, які ви не уявляєте, як виглядають або які вони характеристики, то постачальник зможе вам вислати пробний зразок або докладно описати потрібну вам продукцію.

Проста схема

Конкуренція та ціни

Не треба забувати про конкуренцію, яка існує у всіх сферах діяльності, а вже інтернет-магазинів безліч. Іноді трапляються не надійні постачальники, іноді вони зменшують вартість товару, що продається, іноді постачальник стає банкрутом. Всі ці фактори можуть ударити і по вашій кишені.

Щоб завжди бути на плаву і досягти успіху у справі дропшипінг потрібно стати конкурентоспроможним на даному ринку. Якщо навчитися працювати з вигідними пропозиціями постачальника та вміти залучати кінцевого клієнта, то інтернет-магазин залучатиме.

Отримати лояльність покупця, тільки низькими цінами неможливо!

Залучити покупців до свого інтернет-магазину можна за допомогою акцій, спеціальних пропозицій дня та бонусами.

Добре було б працювати не з одним постачальником товарів для дропшипінгу, а відразу з кількома. Якщо якийсь товар буде відсутній в одного виробника, його завжди можна буде придбати в іншого.

Терміни доставки

Робота за схемою дропшипінг має такий недолік, як можливе порушення термінів поставки, особливо, якщо ви працюєте з Китаєм. З Піднебесної товарможе йти дуже довго. Вам обіцяють, що доставка буде за два тижні, а товар може застрягти на митниці. У результаті посилка може тривати два місяці.

Схема дропширпінгу іноді має збої, тому що товару багато і відстежувати його шлях буває важко. Замовлення може загубитись або прийти з дефектом. У цьому випадку постачальник, який цінує свою репутацію, завжди відшкодує збитки. А не надійні постачальники можуть проігнорувати ваші прохання та навіть докази того, що товар був поганої якості.

У такому разі ви і тільки ви повинні відшкодувати клієнтові збитки. Адже репутація у подібному бізнесі понад усе. Клієнт повинен завжди бути у центрі уваги.

Що потрібно для успішного проекту

Реклама, здатна просунути продукцію, що продається;
Завжди ставити інтереси покупця перше місце;
використовувати маркетинг;
Креативний підхід до своїх ідей.

Детальна інструкція для старту

Виберіть нішу

Іноді не потрібно витрачати всі свої сили на діяльність, у якій є велика конкуренція. Спробуйте придумати щось своє, внести в дропшипінг щось нове і свіже.

Необхідний ретельний аналіз тієї сфери ринку, в якій ви хочете досягти успіху. Знайти той напрямок, який ви зможете удосконалити, щоб стати конкурентоспроможним.

Досліджуючи простори інтернету, вивчаючи подібні бізнес-проекти, іноді здається, що «вільних місць» немає. Але насправді це негаразд. Ви завжди зможете знайти саме свою нішу та благополучно її зайняти.

Велика кількість людей різного віку переходить на здоровий спосіб життя. Тому вони борються зі згубною звичкою, намагаючись кинути палити.

Існує велика кількість компаній, що продають електронні сигарети та аксесуари до них. Вониіз задоволенням будуть з вами працювати за системою дропшипінг. Спробувати себе у цьому бізнесі може кожен охочий.

Можете для себе написати список з перерахуванням тих сфер, в яких ви хочете спробувати себе. Можливо, ви добре знаєтеся на каві. Або працювали флористом і можете відрізнити еустому махрову від альстромерії. А може, ви нещодавно стали батьками, і знаєте все про молочні суміші. Будь-які знання можна застосувати для створення свого інтернет-магазину.

Щоб ваш бізнес був успішним, одразу визначтеся з цільовою аудиторією та заповніть магазин відповідним товаром. Потрібно вирішити з яким регіоном ви працюватимете, вік, стать та культурний рівень майбутніх покупців. Потрібно обов'язково врахувати усі фактори.

Створення інтернет-магазину

Покупець, заходячи на ваш сайт, відразу зверне увагу на картинку. Ваш інтернет-магазин має зовні привертати увагу та бути зручним у користуванні.

Ступінь ваших доходів залежить від конверсії та рівня продажів. Читайте також статтю - Що таке вирва продажів.

Вирішення технічних питань залежить від вашого вміння та часу, який ви готові витратити на своє дітище. Зробити сайт і розкрутити його можна самотужки. Всі інструменти та інструкції можна знайти у всесвітньому павутинні. Якщо ж ви вирішите звернутися за допомогою до фахівців, створення сайту вам коштуватиме 300 доларів у середньому.

Протестувати нішу.

Вам потрібно зрозуміти, наскільки перспективна обрана вами сфера діяльності та напрямок, в якому вам доведеться працювати. Якщо ваші товари потрібні, сміливо приступайте до роботи.

Якщо ви бачите, що клієнти не поспішають купувати товар у вашому інтернет магазині, не впадайте у відчай, спробуйте змінити підхід, тобто внести правки в сайт (поставитиновий дизайн, написати Сео статті і т. д.)

Знайти надійних постачальників

Про кожного постачальника, чи то з Китаю, чи то з України, ви можете почитати відгуки про дропшипінг від людей, які з ними працювали до вас. Постачальник, який цінує свою репутацію, обов'язково дає гарантію на товар і на його доставку, що може захистити вас від втрати грошей.

Найпопулярніші постачальники з Китаю:

Існують і оптові торгові майданчики – агрегатори. Вони на ваше прохання нададуть список компаній з КНР та України, які працюють за допомогою дропшипінгу.

Постачальники, що працюють оптом:

Якщо ви хочете займатися дрібним або середнім оптом, то ця ніша може бути зайнята вами.

Постачальники, що працюють у роздріб:

Дані ресурси перебувають у Китаї, вони мають величезний вибір товарів за відносно низькими цінами. Постачальниками є як великі компанії, і дрібні.

Укладання договору

У Китаї обман власників мережевих магазинів є звичайною справою. Тому до вибору постачальників необхідно підійти з усією відповідальністю. Обов'язково вивчити документи, контакти компаній, з якими вирішите співпрацювати.

З потенційними партнерами проведіть переговори. З українськими компаніями це зробити, звісно, легше, але й цінник у них вищий.

Щоб провести переговори із закордонними постачальниками, варто звернутися за допомогою до професійних перекладачів. Потрібно обговорити всі можливі пункти у разі, якщо постачальник вирішить порушити умови договору. Також не завадить перевірити юридичну надійність майбутнього партнера.

Під час перевірки партнера може з'ясуватися таке:

Компанії-«одноденки». На таку фірму легко нарватися. Вона може просто просто забрати гроші клієнта і прірву.
Якість продукції. Буває, що вам приходить товар, виготовлений на підпільній фабриці.
Хакерство. Шахраям нічого не варто зламати ваш комп'ютер і вкрасти паролі до пошти або особистого кабінету онлайн банку.

Існує низка заходів для перевірки постачальника:

Реєстрація ІП або ТОВ

Реєстрація Індивідуального Підприємця знадобиться тоді, коли ви вирішите розширюватись або знімати офісне приміщення. Якщо ви працюєте, як вітрина якогось оптового магазину, то реєстрація вам не потрібна.

І звичайно, це зовсім вам не потрібно, якщо ви працюєте з лендінг-односторінковими сайтами і торгуєте продукцією одного виду. Таку умову іноді ставлять постачальники власнику інтернет-магазину, який працює за системою дропшипінгу.

Якщо вам потрібно буде зареєструвати ТОВ, зробити це можна буде самостійно.

Просування та розкручування

Для того щоб ваш інтернет магазин приносив, прибуток обов'язково потрібно просувати сайт у мережі.

Ось кілька варіантів просування:

Вище ми вже торкалися цієї теми, зараз зупинимося на ній докладніше. В інтернеті мережа кілька сайтів як платних, так і безкоштовних, де ви можете знайти перелік постачальників, що працюють за системою дропшипінгу.

Дві схеми роботи

Які є варіанти для роботи за допомогою дропшипінгу:

Власник інтернет-магазину сам шукає клієнта для укладання угоди. Отримує передоплату та розплачується з постачальником. Варіант практично без ризику.
Власник інтернет-магазину знаходить клієнта, а оплату приймає постачальник, який дропшиппер перераховує % від покупки. Ваш дохід безпосередньо залежить від того, наскільки порядний постачальник. Якщо ви співпрацюєте з великою компанією, навряд чи вонаризикуватиме своєю репутацією.

Також є варіант самостійного пошуку великого постачальника, який торгує різноманітними товарами. Після того, як ви визначилися, хто це буде, вам потрібно просто запропонувати ваші послуги дропшипінгу. І навіть можна укласти договір, де можна прописати всі можливі пункти.

Відкрию невеликий секрет. Виробники дійсно зацікавлені у ваших послугах посередника, тому не бійтеся, що вас визнають нав'язливим.

Існує також не зовсім коректний спосіб знайти постачальника. А саме з'ясувати у конкурентів, з ким вони працюють, далі пропонувати цим фірмам за меншу ціну.

Для того, щоб прибутки були вищими і для полегшення продажу товарів доцільно користуватися сервісами, яких досить багато.

Висновок

Є, звичайно, ризик, що трапиться ненадійний постачальник. Але загалом ця модель заробітку досить актуальна і лише набиратиме обертів у найближчі роки.

Звісно, конкуренція величезна. Зайняти гідне місце на ринку – це праця. Ніколи не здавайтесь і не опускайте руки. Не тільки талановитим усміхається успіх, а й працьовитим. Терпіння – ваш козир. Завзято і не поспішаючи йдіть до обраних цілей, і у вас обов'язково все вийде.

Відеоролик:

Автор фінансового журналу "Бізнесменам.com", у минулому керівник відомого smm-агенства. Нині коучер, інтернет-підприємець і маркетолог, інвестор. Розповідаю: як ефективно управляти особистими фінансами, вигідно їх примножувати та більше заробляти.

На сторінках сайту Ви знайдете багато корисної інформації.