Своя справа Як відкрити кінотеатр Кінопрокат не найдешевший бізнес відкриття одного сучасного
Вибирай свій шлях
Вчися заробляти багато
Бізнес ідеї з низькими вкладеннями
Бізнес плани
| Переглядів всього: | 5630 |
| Переглядів сьогодні: | 2 |
| Опубліковано: | 2013-07-21 |
Своя справа: Як відкрити кінотеатр
| Направлення бізнесу: | Малий бізнес |
Кінопрокат не найдешевший бізнес: відкриття одного сучасного багатозального кінотеатру коштуватиме $2-3 млн, не рахуючи витрат на оренду приміщень
Як відкрити кінотеатр
Початок Перш за все необхідно визначитися: збираєтеся відкривати один кінотеатр або створювати кінотеатральну мережу. Якщо будуватимете мережу, то для втілення проекту знадобляться десятки мільйонів доларів. З іншого боку, одиничний кінотеатр зараз будувати просто недоцільно. А мережа кіноцентрів, якщо говорити не лише про оборот, а й про прибуток бізнесу, безумовно, вигідніше створювати в регіонах України, у містах-мільйонниках. Прибуток у кінотеатрів невеликий, а терміни окупності проектів з кожним роком зростають. І оскільки ринок кінопоказу ще тільки розвивається, на сьогоднішній день завдання всіх кіномереж - якнайдинамічніше розширюватися.
Щоправда, при створенні мережі можна зіткнутися з низкою складнощів. Наприклад, великі мережі мають репертуар на півроку вперед. Навіть для одного кінотеатру із чотирма-п'ятьма залами складно розписати репертуарний план на місяць. А коли у вас таких багатозальників кілька, вирішення завдання потребує грамотного прогнозування та розуміння ринку.
Раніше відкривати багатозальники було неефективно – кінопрокатниками до України не привозилося достатньої кількості фільмів. Для однозального кінотеатру двох-трьохфільмів на тиждень вистачало. Але зараз завозяться сотні фільмів на рік. Це дозволяє нам так побудувати сітку, що глядач, приходячи в багатозальник, знає, що протягом півгодини він напевно потрапить на фільм, що його цікавить.
Початкові інвестиції
м від шести до дев'яти залів становитимуть $2-3 млн із розрахунку, що запуск одного залу коштуватиме в середньому $300-400 тис.
Щоб бути успішним, кінотеатру не можна економити на якості проекційного, звукового, звукоізоляційного обладнання та якості крісел.
Успіх кінотеатру також залежить від ціни квитка, розташування та сервісного обслуговування. Актуальне та містке паркування біля кінотеатру. Відповідь питанням, купувати устаткування чи користуватися лізинговими схемами, залежить від фінансових можливостей. Все ж таки краще купувати його у власність, особливо в умовах будівництва кінотеатру на позикові кошти. Ми працюємо за декількома лізинговими програмами, але в основному намагаємося обладнання купувати. Втім, якщо мережа обмежена в засобах, то лізинг - непоганий інструмент.
Витрати на кінотехнологічне обладнання для "екіпірування" одного залу, розрахованого на 300-400 місць, становлять близько $100 тис. і включають стандартний набір із системою Dolby Digital. Вартість залу на 600-700 місць може збільшитися в кілька разів: проектору потрібна потужніша лампа, а кількість підсилювачів і колонок підвищується на порядок. При створенні VIP-залу витрати на техніку особливо не зміняться, навіть десь можна заощадити, оскільки розмір зали, як правило, менший. Витрати обладнання такого "привілейованого" залу збільшуються з допомогою вартості крісел. Якщо стандартне крісло коштує $200, ціна VIP-крісла може досягати $2 тис.
Облаштування барів, що знаходяться у фойєкінотеатру ми віддаємо на аутсорсинг. Відділ громадського харчування кіномережі разом із дизайнером, який розробляє концепцію кінотеатру, вирішує, скільки буде точок різного формату (бар, консешн-бар, ресторан) і якими вони мають бути. Потім компанія, що виробляє торгове обладнання, за узгодженим технічним завданням робить все "під ключ".
Вартість погонного метра барної стійки в залежності від її обладнання може становити до $2 тис. За прийнятими у нас стандартами на восьмизальний мультиплекс припадає як мінімум дві точки громадського харчування, одна з яких продає лише поп-корн та безалкогольні напої, а друга пропонує ширший асортимент. , включаючи гарячі страви.
Де відкривати
При виборі приміщення не варто приділяти великої уваги старим одно-двохзальним кінотеатрам, які залишилися з радянських часів. Хоча місце розташування у них, як правило, одне з найкращих у місті, інвестиції у реконструкцію з розширенням кількості залів не окупаються.
Кінотеатру необхідний потік від 4 до 5 тис. осіб на день. Практика показує, що найбільш вдалим місцем є великий торговельно-розважальний комплекс площею від 40 тис. кв. м, де можна збудувати шість-вісім залів. А оптимальна площа ТРК-70-80 тис. кв. м.
У США та Європі вже давно відкриваються цілі "кіномонстри" з десятками залів та різноманітними розважальними складовими. В Україні поки такого потоку людей в окремому розважальному центрі очікувати не можна.
Будівництво кінотеатру з нуля також є витратним, і повернути гроші в таких випадках швидко не вийде. Викуп у власність нерухомості для кінотеатру коштуватиме ще кілька мільйонів доларів. Щоправда, оренда теж вимагатиме початкових вкладень.
Вибір -орендувати чи викуповувати приміщення - залежить від орендної ставки. Регіональні девелопери ТРК свої майданчики продають, оскільки на початковому етапі будівництва їм не завжди вистачає власних коштів.
Наші звичайні побажання щодо оренди - мінімум 15 років, орендодавець, як правило, пропонує десятирічний договір. В оренді є свої плюси. Кінотеатр у ТРК є "якорним" орендарем і займає великі площі, тому орендна ставка для нього в середньому вдвічі менша, ніж загалом по комплексу. Наші вимоги до девелопера – майданчик близько 3 тис. кв. м, зазвичай, на другому або третьому поверсі.
Ми також задаємо технічні умови по мінімальній висоті стель, кроку колон, по навантаженням на перекриття.
Вочевидь, що з підприємства обсяг власних коштів обмежений, необхідно залучення зовнішнього фінансування. При ринку, що швидко розвивається вигідно брати кредити або залучати приватних інвесторів. Практика показує, що на першому етапі розвитку кіномережі до неї не ставляться серйозно, тому наївно говорити про швидкий IPO або випуск облігацій на самому старті проекту.
Франшиза
У мене неоднозначне ставлення до франшизи. У мережі "Кіномакс" лише три кінотеатри працюють за франчайзинговою схемою. Пропозицій вести бізнес під нашою маркою набагато більше, але ми зазвичай відмовляємось. За десять років роботи ми вже досягли того, що "Кіномакс" асоціюється з високими стандартами якості. Є ризик, що деякі партнери не зможуть приділяти достатньо уваги технічним параметрам кінотеатру, оформленню та дизайну залів, кваліфікації обслуговуючого персоналу.
Ми задоволені якістю роботи наших трьох кінотеатрів франчайзі. Вони відповідають і загалом відповідають критеріям, за яких ми згодні передати нашу торгову марку.
Управління
Значною проблемою для федеральних кіномереж сьогодні стала централізація управління кінотеатрами. Потрібно вирішувати такі завдання, як уніфіковане ІТ-забезпечення бек-офісу, єдина онлайн-перевірка звітів про відвідуваність, продаж квитків та стан точок харчування. Ці процеси мають бути ідеально відпрацьовані, щоб мати можливість за необхідності оперативно змінювати розклад сеансів, цінову політику тощо.
Інша важлива проблема – система підрахунку глядачів у кінозалах. Нині переважно все це робиться застарілими методами: спеціально навчені люди заходять до зали та перераховують глядачів "по головах". Спочатку це роблять представники кінотеатру, потім прокатника, а потім вони звіряють цифри. Удосконалити цей процес дозволяє встановлення інфрачервоних датчиків чи цифрових камер. У цьому випадку і ми, і дистриб'ютори в онлайн-режимі можемо отримувати об'єктивні дані.
Кадри
Загалом у нас в мережі працюють 1300 осіб, з них близько 50 - у компанії, що управляє. Ринок кінобізнесу поки що недостатньо розвинений, з набором кваліфікованих кадрів є великі проблеми, особливо на керівні позиції. Готових спеціалістів, як правило, немає. Так, при пошуках людини на посаду директора кінотеатру практично неможливо отримати резюме, в якому попереднім місцем роботи було б зазначено аналогічну посаду. До 90% персоналу ми беремо з інших галузей та самостійно навчаємо. На введення людини у нову сферу потрібно багато часу.
Витрати зарплату становлять приблизно 15% обороту.
Майже всі завдання ми вирішуємо за допомогою наших штатних співробітників, на аутсорсингу лише клінінгова компанія, яка здійснює прибирання залів після сеансів. Аутсорсинг технічного обслуговування кінотеатрів поки щопрацює: немає гідних компаній, які б цим займатися.
Плинність кадрів в основному спостерігається в обслуговуючому персоналі, серед менеджерів середньої та вищої ланки вона не така висока.
Вихід із бізнесу
Термін окупності кінотеатру – чотири-п'ять років. Про окупність мережі в цілому поки що говорити складно. Зараз, щоб не відставати від ринку, кіномережі мають розвиватися швидкими темпами - на 30-50% на рік, тому поки що мережі "у мінусі". Усі гроші і бюджет мереж направляються на розвиток. Наразі мета операторів кінопоказу – зайняти найбільшу частку ринку – як за кількістю залів, так і за регіональним охопленням.
До насичення ринку залишилося щонайменше три роки.
Поки що ні в кого з українських кіномереж немає серйозного досвіду з продажу бізнесу.
"Продаватися" можна по-різному, наприклад відділивши кінобізнес від інвестиційного, тобто керуючу та девелоперську компанії окремо. Можна продавати все разом – і з нерухомістю, і з кредитами.
Мережа "Кіномакс" вже ліквідна, і певну частку бізнесу ми готові продати.
Але, навіть маючи ліквідність, кіномережі сьогодні не мають обґрунтованої ринкової ціни. І після якої кількості побудованих кінотеатрів та досягнутого обороту кіномережа зможе вийти на цивілізований ринок капіталу, поки що сказати складно. Думаю, "Кіномакс" буде готовий до цього через кілька років, коли ми доростемо до 40 кінотеатрів, а оборот компанії тоді, за нашими прогнозами, становитиме близько $150 млн.
Дві третини мільярда
Ринок кінопоказу зростає на 20% на рік, причому столичний - набагато повільніший, ніж регіональний. Обсяг ринку становить $667 млн, при цьому зараз уже третина сучасних кінозалів в Україні припадає на десять найбільших мережевих операторів.
За різними оцінками, у грошовому вираженні загальні касові збори українських кінотеатрів склали $300-350 млн. За даними PricewaterhouseCoopers, витрати на продукцію кіноіндустрії в цілому (відвідування кінотеатрів, купівлю та оренду кінофільмів на різних носіях) у 2005 році склали $6. кінозалів припадає на десять найбільших мережевих операторів: "Каро-фільм", "Формула кіно", "Кіномакс", "Кронверк синема", "Сінема парк", Rising Star Media (Kinostar De Lux), "Центрфільм", "Роскіно", Арт сайнс синема, Єкатеринбург арт синема. І ця частка лише зростатиме: дві третини залів, що відкрилися з початку року, належать кіномережам.
Основною тенденцією ринку кінопоказу залишається будівництво нових кінотеатрів у торгових центрах. За оцінкою "Невафільм", кількість екранів, відкритих у торгових центрах, становить уже 71,2% загальної кількості кінотеатрів.