українські підкорюють Америку гроші за кроки
Make Russia warm again
українські підкорюють Америку: гроші за кроки
Як змусити людину займатися спортом? Ідеально, щоб людина сама до цього прийшла. Всі знають, що потрібно стежити за собою, потрібно тренуватися, щоб не розжиріти в молодості та не розвалитися до старості. Але більшість людей відкладають здоровий спосіб життя на наступний понеділок. Але мотивувати людину можна й інакше. Наприклад, платити йому гроші за зайняття спортом! Так, уявіть, що платите не ви, а вам. На перший погляд, ідея здається фантастичною, кому це може бути вигідно? Але потім з'ясовується, що ваше здоров'я важливе не лише вам. Наприклад, державі важливо, щоби люди були здоровими, це скоротить навантаження на медицини. Здорові співробітники вигідні роботодавцю. Менше лікарняних, більша продуктивність праці. Отже, немає нічого дивного, якщо вам завтра за заняття спортом почнуть платити.
Хоча вже зараз є подібний стартап. І вигадав його, звичайно, наш співвітчизник, щоб заробляти на відповідальних британцях та американцях. Про проект вже написали Reuters, Forbes, The Telegraph та навіть колишній "Цукерберг подзвонить"! Починалося все, звичайно, в Україні.
Sweatcoin (зі стартаперської англійської перекладається як "Потна монетка") - це додаток, який змушує тебе ходити. За кожну тисячу кроків тобі дають монетку. Монетку можна витратити на здорову їжу, одяг, заняття у спортзалі тощо. А можна й на благодійність.
У Сан-Франциско я зустрівся з одним із творців "Арзамаса" Данилом Перушевим, який вирушив до Кремнієвої долини, щоб просувати Sweatcoin. Спробував дізнатися, навіщо це потрібно, і як вони планують заробляти.
– Як тут у порівнянні з Москвою?
–А всі скаржаться, що погано.
– Для тих, хто не має грошей, тут дуже дорого. Вони в мене є, тож я не почуваюся погано. Але я розумію, коли люди кажуть, що важкувато: якщо в Москві останні кілька років я не вважаю гроші, то тут ти знову починаєш дивитися, що скільки коштує де подешевше, в який магазин краще піти.
- Я думаю, що тут треба вдвічі множити сміливо. Тут дорослі люди живуть разом через те, що не можуть дозволити собі окреме житло. Ось це коштує $4000 на місяць: тут вітальня та 4 спальні. Ми по дві тисячі платимо, і це є нормальна ціна. Щоб жити окремо, у Сан-Франі потрібно щонайменше $3000, у рублях це майже 200 тисяч.
- Плюс ще їжа дорога.
– Можна шукати дешеву мексиканську їжу. Ми ось приїхали – мені місцеві хлопці кажуть, куди ходити. А взагалі, звичайна історія, коли сюди приїжджають, живуть тут півроку, зливають усі гроші та їдуть додому.
– Як тобі клімат?
Але все одно тяжко. Ті, хто в захваті від міста [Сан-Франциско], - це люди, які відчувають себе обмеженими в Москві в будь-яких уподобаннях: релігія, колір шкіри і таке інше.
Москва – місто мейнстріму. Якщо в Москві примикаєш до якоїсь групи, то стає складно. Там я був як більшість, і все було гаразд. Тепер я приїхав сюди, і я розумію людей, яким тут зносить дах, бо вони розкриваються. Ніколи б не вибрав Сан-Фран для життя: дуже дорого, прохолодно, місто саме по собі не дуже. Тут мало культури. Штати заражають своїм прагматизмом. Це не дуже чудово.
- Яка "зарплата" в Долині у засновника стартапу?
– Я думаю, що близько $80 000 на рік.
– Ну, може, до 100. Так, 80 – мало, особливо після податків. В Англії приблизно так само: я знаю, щофаундерам не люблять платити понад 60 тисяч фунтів на рік.
– Щоб на хліб із олією вистачало.
- "Феррарі", звичайно, не купиш.
- Що таке Sweatcoin?
- Це така штука, яка дає тобі гроші за те, що ти ходиш. Була така ідеологічна загорода: щоб люди ходили довше і жили здоровіше, потрібен такий продукт, який би їх мотивував. Коли ми почали копати, то вперлися в той момент, який в англійській мові називається "презент байерс".
- Алгоритм підрахунку кроків відрізняється?
- "Покемони" зробили дуже круту штуку, але вони дуже швидко вигорять, вони вже вигоряють. Але це правда, люди також почали ходити. У нас був інфопривід для преси: ходиш шукаєш покемонів, а тобі ще й за кроки платять)
У Sweatcoin є профіль, лідерборд серед друзів: можна подивитися хто скільки пройшов і, головне, на що витратити можеш. На це питання більшість людей в Англії та Америці відповість легко: пройдуться, відправлять монетку на пожертвування і відчують себе краще. Ідея в тому, що Sweatcoin змінює поведінку людей. В Англії ми це вже спостерігали: люди ходять на 11% більше, ніж раніше.
– Приносити гроші ця історія планує?
- Так, продаж корпораціям. Коли ми доводимо корисність Sweatcoin великими цифрами, цим цікавляться кілька гравців, які мають гроші: це роботодавці, яким потрібно, щоб їхні співробітники не хворіли. Компанії кажуть: ми заводимо Sweatcoin для всіх співробітників, у вас є лідерборд, єдине, що нам потрібно – зробити свій маркет бонусів: додатковий вихідний, вечеря з начальником, масаж, відпустка, поїздка на курорт. Це для них дуже круто: люди справді починають ходити, перестають хворіти.
Ми пропонуємо Sweatcoin компаніям за 12 фунтів на ріклюдини.
- Тобто тобі платять компанії?
- Так, це найшвидші гроші. Ми розраховуємо на страхові компанії в Англії. Вони ж тебе оцінюють, надають групу ризику. Якщо хтось страхуватиме здоров'я, вони зможуть робити знижку виходячи з того, що людина користується Sweatcoin, а значить, знову ж таки, хворіє менше. Це дуже великий ринок і страхові компанії дуже консервативні, але ми туди прийдемо.
Третій спосіб (це велика мрія) – використовувати свєткоіни для сплати податків. Державі теж не потрібно, щоб люди хворіли, вона хоче економити на охороні здоров'я. Можна запропонувати йому брати на 1% менше податків із тих, хто використовує Sweatcoin. Всі кажуть, що в США не вийде, а от у Європі може вийти, якщо ми піднімемо хайп.
Ми запустилися в Англії місяць тому, у нас там уже 10 тисяч користувачів. Тут шукали партнерів, у результаті підписали контракт із венчурами, це було приблизно $900 000.
– А другий раунд коли?
– Другий – наприкінці року.
– І скільки хочете залучити?
- Знаю, але не скажу вам)
Взагалі, тут вважається, що потрібно близько 2 мільйонів, щоб якихось результатів досягти. Один розробник отримує $150 000 на рік. Якщо потрібно зробити мобільний додаток, то необхідні вже три програмісти, тобто $450 000 ти витратиш тільки на них. Тут має сенс працювати, якщо тебе купуватимуть "Гугл" або "Фейсбук", вони часто купують компанії разом з інженерами та ідеєю.– Я спілкувався з хлопцями, і тут усі кажуть: мовляв, погано, що ти з України. Ставляться з недовірою, особливо якщо ти брав гроші в Україні.
– Я не піднімав тут ще гроші, але це одне з тих місць, де якщо ти українська – це добре: отже, ти розумний.
– А коли в Україні вийдеSweatcoin?
– У принципі, ми можемо запуститися будь-коли, але тут мало грошей, а ще нам тоді потрібно буде когось наймати. Крім того, у нас мало людей, які опікуються здоров'ям, і ми мало ходимо через зиму.
– Якщо ти прийдеш до нас у "Пошту України" і скажеш: "Хочете, щоб ваші співробітники стали здоровішими?" - Що тобі дадуть відповідь?
– Вони не знають, скільки на це витрачати готові. Думаю, наші ще не готові.
– Скільки у вас користувачів?
- 10 000 в Англії та 3000 у США.
- 10 000 за три місяці - це не мало?
– Це не мало, тому що у нас немає спеціальної механіки з того, як користувачі можуть наводити інших користувачів. Наша проблема не у залученні аудиторії, а у підписанні партнерів, щоб були оффери – на що можна витрачати свєткоїни. Кожна людина зчитує головне повідомлення: ти можеш ходити вулицею, нічого не робити, і тобі за це платитимуть. Я завтра можу привести мільйон людей, але тоді вони все скуплять і все накриється мідним тазом.
– Тобто ви зараз не зацікавлені у великій кількості користувачів?
– Зараз ми не зацікавлені у великій кількості користувачів. Ми зацікавлені у балансі між офферами та користувачами.
Поки що програма Sweatcoin доступна в США та Великій Британії і працює на айфонах починаючи з моделі 5s.