Відкриваємо страйкбольний тир, Роби гроші
Якийсь час тому мені вдалося впритул долучитися до такої небанальної сфери бізнесу, як атракціони, а саме, маленький приватний страйкбольний тир на ВВЦ. Так як я досить довго могла спостерігати за роботою та життєдіяльністю цього невеликого підприємства, хочу поділитися з читачами своїми спостереженнями щодо цього.
Почну, хоч як це дивно, з недоліків.
Виходячи з особистого досвіду, чистий прибуток за сезон 2008-го, з урахуванням того, що ми обходилися власними силами і операторів не наймали, склав близько 1 міл. карбованців. На щастя наш атракціон мав дуже вигідні умови оренди, що дозволяло відчувати мінімальну різницю між доходом і прибутком.
Щоб уникнути додаткових питань, обмовлюся, — юридично наше підприємство належало відомому цирку «Антре» на ВВЦ (частина його території й орендувалося під тир), який сплачував усі необхідні податки, обчислюючи їх із сум, зданих за оренду. Орендна плата була фіксованою і становила близько 20% доходу.
Отже, наступним недоліком «атракціонного підприємництва», що загострився в сезон 2009-го і роздувся до нелюдських розмірів у 2010 році, стала потужна конкуренція. Звичайно, це питання актуальне практично для будь-якого напряму бізнесу, але в даному випадку за масштабом можна порівняти хіба що конкуренцію у сфері громадського харчування.
Але сталося зворотне - розподілившись рівномірно, мізерні надходження клієнтської готівки, вдарили по кишені як новачків, так і "старожилів" ринку. Звичайно, питання конкуренції вимагає детального розгляду, тому хотілося б повернутися до нього в окремій статті.
Знову ж таки, спираючись на власний досвід, можу сказати, що зовнішній вигляд закладу грає в цьому питанні аж ніяк непершорядну роль.
Безперечно, антураж, інтер'єр, а так само внутрішнє оформлення повинні бути на рівні, але, як показує практика, для успішного залучення потенційних гравців набагато більш значущими факторами є: вагомість виграшу (подарунки-призи), особиста чарівність оператора (людини, яка безпосередньо продає послугу) ) і звичайно поєднання унікальної атмосфера свята, веселощів та незвичайної обстановки.
Необхідно також дотримання певних правил, без яких неможлива ефективна комерційна віддача від атракціону.
По-перше, оператор має бути виключно ввічливий і коректний з будь-яким клієнтом, щоб не «збити настрій» (не зіпсувати настрій) і не зірвати продаж. Це головне і найважливіше правило будь-якої ситуації, де є безпосередній контакт між продавцем та покупцем.
По-друге, оператор повинен вміти порозумітися з будь-яким клієнтом, виходячи з переваг і антипатій останнього (причому ці фактори необхідно виявити майже миттєво — ще одна складність у роботі продавця).
Окремим рядком хотілося б виділити тему музичного супроводу. Адже наявність музики обов'язкова — вона посилює ту саму атмосферу свята і невимушеності, яка грає на руку продавцю — в такій обстановці людина охочіше розлучається з грошима.
Плей-лист повинен включати абсолютно різні жанри, починаючи від улюбленого багатьма українського шансону і закінчуючи важким роком, причому композиції краще розташувати впереміш. Музика приваблює потенційних клієнтів здалеку, тому є обов'язковим якісний саунд, і, по можливості, великі, потужні колонки.
Неодноразово сама спостерігала таку картину: головною алеєю йде натовп народу явно «підшофе», абсолютно не звертаючи уваги ні на які.ігрові намети, але почувши якусь певну композицію, яка чимось їх «чіпляє», весь натовп, як і раніше ігноруючи «заманювальні» операторів на алеї, цілеспрямовано підходив саме до нашого тиру, співаючи рядки з пісні, що звучить, і, як правило, залишала в касі після гри досить велику суму.
Таким чином, ми підібралися до основного «стовпа», на якому ґрунтується будь-який бізнес — це цільова аудиторія.
Може здатися дивним, але для такої, здавалося б, специфічної розваги, як стрілянина в тирі, коло її досить широке і різноманітне — це і школярі на канікулах, і закохані молоді пари, і компанії зрілих напідпитку відпочиваючих, сюди також можна віднести і чоловіків. військових та батьків з дітьми молодшого віку.
Але основний прибуток приносять, звісно, закохані пари та напідпитку компанії (про які згадувалося вище).
Перші — через бажання молодої людини справити враження на супутницю та її показну зневагу до програної суми.
Другі — тому що воліють програти всю готівку, але не вдарити в багнюку обличчям перед товаришами, і обов'язково достріляти приз, хоч би чого це коштувало.
Підводячи до кінця свій короткий огляд, хочу внести небагато конкретики, а саме позначити деякі цифри та факти з особистого досвіду, для найкращого розуміння специфіки атракціонного бізнесу людьми, які зацікавлені і просто цікавляться.
1. Вартість гри коливалася від 150 до 200 рублів за 10 пострілів залежно від вибраної зброї (з автоматів і гвинтівок по 200, з пістолетів по 150).
2. Імітатори зброї для гри пропонувалися завжди якісні, японського виробництва ( фірм Tokyo Marui та KJW). В наявності було близько 15 одиниць (серед них автомати АК47 і 74, гвинтівка М16,аналог тієї, що використовувалася американськими військами під час війни у В'єтнамі, газові Beretta та Ingrem, а також надійні спринги Glok17), як мінімум 5 з них викладалися одночасно на ігровий прилавок. 15 одиниць вистачає приблизно на 1,5-2 сезони з урахуванням поломок та природного зносу.
3. Сенс гри полягав у тому, щоб перерізати стрічку послідовними пострілами в ряд, після чого стрічка (паперова) рвалася і падала під вагою прикріпленого до неї призу.
Призами були різноманітні м'які іграшки будь-яких розмірів, коробки шоколадних цукерок, диски з фільмами та музикою, а також коньяки, пиво та шампанське. Загалом кожен міг вибрати собі приз на свій смак і спробувати його виграти.
Скажу одразу, що специфіка гри та рентабельність всього підприємства якраз і полягала у тому, що зробити це з 10 пострілів було практично неможливо.
Кажу «практично», тому що дуже і дуже рідко, але все ж таки знаходилися «умільці», яким вдавалося зробити це з 6-ти, але здебільшого, це було скоріше везіння (або приз великий і важкий, або закріплений неміцно) . А ось із 20-30 разів, якщо стрілок траплявся досить влучний, приз у більшості випадків він вигравав.
Таким чином, гра в тирі - не "лохотрон", як кричали нам в обличчя деякі особливо незадоволені клієнти.
Так, до конфліктних ситуацій оператор має бути морально готовим весь час, тому що подібні трапляються дуже часто, але й потенційним гравцям слід було б усвідомити для себе одну просту річ: розуміння того, що прийшли не в магазин, де за фіксовану плату набувають іграшку, алкоголь або цукерки, а в тир, перш за все, розважитися, відпочити, перевірити влучність і потримати в руках зброю (хоч і аналогову, але від цього тільки видом)заряду).
Ідуть грати, а не купувати призи, і гарантій отримання чогось не передбачається в принципі; залежить тільки від спритності та вміння той факт, чи підеш ти з порожніми руками або з оберемком плюшевих ведмедів. То був крик душі атракціонника.
4. Наступне важливе питання - необхідне обладнання та його вартість. Для наочності - в основі нашого тиру була зварена металева конструкція, обтягнута спеціальною тезою, що імітує військовий намет, з камуфляжною сіткою зверху та дерев'яним настилом як підлога з ковроліновим покриттям.
Оснащення всередині і зовні - це дюжина галогенових лампочок по стелі, вивіска з підсвічуванням і гнучкий шнур, що світиться, по периметру. Якщо оцінити щонайменше, для тиру загальною площею 18 «квадратів», вийде скромна цифра — 50 тисяч рублів.
Підвести підсумок усьому вищесказаному хочу наступним: бізнес цей, при грамотному розташуванні та управлінні, здатний приносити пристойний дохід, не вимагаючи при цьому великих фінансових вкладень і за 2 сезонних місяця, що окупається.
Звичайно, це бізнес для молодих, активних і позитивних, тож, якщо до таких себе зараховуєте, спробуйте. Зрештою, це просто цікаво.
">