ВЛАСТИВОСТІ ЮВЕЛІРНИХ ВИРОБІВ
Властивості – це те, що виробник вкладає у свої ювелірні вироби. Це – проба та вага дорогоцінного металу, мінералогічні особливості вставок та їх характеристика, технологія виготовлення виробу.
Що таке перевага того чи іншого ювелірного виробу? Люди купують ювелірний виріб, щоб скористатися перевагами. Тому необхідно розуміти, які з них є важливими для клієнта. Покупців цікавлять різні переваги. Ціна – лише один із факторів, які цікавлять покупців. Вони готові платити більше, якщо їм здається, що це вигідно чи краще.
Продавець повинен дуже добре знати свій товар, його властивості та пов'язані з ним переваги. Особливу увагу необхідно приділяти особливим властивостям ювелірних прикрас. Щоб викликати позитивні емоції у потенційного покупця, потрібно поставити кілька конкретних питань про його бажання. Найбільший відгук набувають питання, які стосуються астрології. Саме з магічного впливу каміння треба і розпочинати розмову. Розкажіть покупцю, який камінь підходить саме до його знаку Зодіаку.
Камені знака Овен: діамант, корал. Камінці знаку Телець: агат, кахолонг, сердолік. Камінці знаку Близнюки: цитрин, карнеол. Камінці знаку Рак: авантюрін, опал, смарагд. Камені знака Лев: діамант, рубін, гранат. Камені знака Діва: яшма, гірський кришталь. Камінці знаку Терези: аметист, нефрит, малахіт. Камінці знаку Скорпіон: олександрит, топаз, аквамарин. Камені знака Стрілець: сапфір, лазурит, бірюза. Камені знака Козеріг: димчастий кварц, циркон. Камінці знаку Водолій: обсидіан, хризопраз. Камені знака Риби: аквамарин, перли.